Jenis Promosi Penjualan Toko Ritel

Jenis Promosi Penjualan Toko Ritel – Peritel menggunakan promosi sebagai bagian dari strategi penjualan dan pemasaran mereka untuk mendorong penjualan dan memindahkan inventaris. Namun, menjalankan promosi yang efektif membutuhkan lebih dari sekadar pemotongan harga atau menampilkan tanda “SALE”. Artikel ini membahas cara memilih jenis promosi yang tepat untuk bisnis Anda, termasuk jenis yang umum seperti diskon, kupon, dan potongan harga, serta tips untuk menjalankannya dengan sukses.

Jenis – Jenis Promosi Penjualan

Peritel menggunakan promosi penjualan untuk meningkatkan pendapatan dan menarik pelanggan. Promosi bisa datang dalam berbagai bentuk, seperti diskon dan penawaran beli satu gratis satu. Dengan menawarkan insentif kepada pembeli untuk membeli produk mereka, peritel dapat mendorong lebih banyak penjualan dan meningkatkan loyalitas merek. Selain itu, berbagai jenis promosi dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan dan tujuan spesifik toko.

Diskon Potongan Harga dengan Persentase

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan dan keterlibatan pelanggan, penawaran diskon persentase bisa menjadi solusi yang tepat. Jenis promosi ini adalah gaya yang paling populer yang tersedia, dan penelitian menunjukkan bahwa menawarkan diskon di seluruh toko sebesar 5% atau lebih akan memberikan hasil yang lebih tinggi daripada diskon besar-besaran.

Diskon persentase adalah cara yang terbukti meningkatkan konversi saat menawarkan diskon. Penelitian menunjukkan bahwa cara ini memberikan konversi yang lebih tinggi daripada penawaran diskon dalam jumlah tetap, seperti “diskon $5”. Meskipun pelanggan mungkin mendapatkan lebih banyak penghematan dengan diskon jumlah tetap, penelitian menunjukkan bahwa promosi berbasis persentase lebih mungkin untuk mengkonversi lebih baik.

Diskon Potongan Harga dengan Jumlah Tetap

Saat mempertimbangkan alternatif untuk penawaran diskon persen, diskon promosi dalam jumlah yang tetap (misalnya, diskon 50.000 atau diskon 200.000) bisa menjadi cara yang efektif untuk menarik pembeli. Namun, penelitian dan pengujian telah memberikan hasil yang beragam ketika mencoba menentukan jenis diskon mana yang lebih baik. Persentase diskon biasanya memberikan hasil yang lebih baik, sementara itu di sebuah penelitian lainnya menunjukkan kupon diskon 500.000 mengungguli promo diskon 15%.

Dalam hal apa yang penting bagi pelanggan Anda, kesan awal seseorang tentang penawaran yang bagus adalah kuncinya. Misalnya, jika produk Anda lebih terjangkau, katakanlah suplemen yang dijual seharga 300.000 untuk pasokan satu bulan, tawaran diskon 40% kemungkinan akan lebih menarik daripada diskon 120.000, meskipun keuntungan finansial dari kedua tawaran itu sama.

Di sisi lain, jika Anda menjual barang yang lebih mahal, seperti mesin olahraga yang biasanya dijual seharga 5000.000, tawaran diskon 500.000 kemungkinan akan lebih berhasil daripada diskon 15%, meskipun diskon 15% lebih menguntungkan secara finansial. Alasannya adalah karena penawaran 500.000 tampaknya merupakan penghematan yang lebih besar, dan bagi banyak orang, menghitung 15% dari 5.000.000 mungkin tampak berlebihan.

Saat memutuskan antara persentase atau diskon jumlah dolar, disarankan agar Anda tidak hanya mempertimbangkan implikasi finansial, tetapi juga memikirkan perspektif psikologis untuk mengidentifikasi jenis terbaik untuk digunakan.

Buy One Get One Free / Beli Satu Gratis Satu

Beli satu Gratis Satu adalah promosi umum yang dapat digunakan dengan dua cara: Beli satu gratis satu atau beli satu dan dapatkan barang kedua dengan harga diskon. Jenis promosi ini sering digunakan untuk mengosongkan persediaan berlebih, tetapi tidak selalu berhasil dengan baik di mata konsumen.

Penawaran setengah-setengah buy One get One free cenderung menghasilkan pendapatan yang lebih rendah karena pelanggan mencari barang yang lebih murah untuk dipasangkan dengan penawaran ini. Biasanya Beli satu gratis satu lebih berhasil dibandingkan dengan beli satu dan dapatkan barang kedua dengan harga diskon.

Gratis Ongkos Kirim

Jika Anda memiliki situs toko online, pengiriman gratis bisa menjadi promosi yang bagus untuk Anda pertimbangkan. Namun, seperti semua promosi lainnya, keefektifan pengiriman gratis tidak pasti. Berbagai bisnis mungkin mengalami tingkat keberhasilan yang berbeda.

Ada toko online yang pengiriman gratis selalu menghasilkan tingkat konversi tertinggi, sementara toko lain kurang berhasil. Penjual harus mengklarifikasi persyaratan dan kualifikasi penawaran untuk menghindari kebingungan. Misalnya, alih-alih menawarkan pengiriman gratis untuk pesanan tertentu, sebaiknya menawarkan pengiriman gratis secara menyelur